Efektywne techniki sprzedaży, nauka budowania odpowiednich relacji, asertywnej komunikacji, delegowanie zadań i uprawnień. Zarządzanie i motywowanie zespołów sprzedażowych.
12.07.2021 | Zetom Sp. z o.o. Zakłady badań i atestacji
Efektywne techniki sprzedaży, nauka budowania odpowiednich relacji, asertywnej komunikacji, delegowanie zadań i uprawnień. Zarządzanie i motywowanie zespołów sprzedażowych.
Szkolenie skierowane do osób zainteresowanych tematyką szkolenia – głównie osoby z działów sprzedażowych i handlowych

Czas i lokalizacjia
12/07/2021 08:00 - 14:00Zakłady Badań i Atestacji „ZETOM” im. Prof. F. Stauba w Katowicach sp. z o.o., Bednorza 17, 40-384 Katowice
Opis wydarzenia
Szkolenie skierowane do osób zainteresowanych tematyką szkolenia – głównie osoby z działów sprzedażowych i handlowych
Ramowy program usługi:
- Perswazyjny format sprzedaży polegającej na doradztwie.
- Czyli co jest celem każdego etapu rozmowy sprzedażowej.
- Otwarcie rozmowy sprzedażowej czyli jak zrobić efekt WOW!. Zastosowanie perswazyjnej deklaracji potencjału firmy.
- Badanie potrzeb klienta.
- Znaczenia myślenia pytajnego i naprowadzeń.
- Prezentacja produktu.
- Czym są cechy wyróżniające i jak przekładać je na korzyści dla klienta.
- Odpowiedzialne doradztwo.
- Co zrobić aby klient był zainteresowany produktem.
- Obiekcje klienta czym są skąd się biorą i dlaczego sprzedawca nie powinien ich lekceważyć-emocje klienta.
- Podstawowe narzędzia komunikacji czyli jak stosować docenienia, myślenie pytajne, naprowadzenia, argumentację na faktach.
- Empatyczne słuchanie w sprzedaży czyli jak stosować myślenie pytajne i elementy coachingu.
- Fakty i ich interpretacje.
- Co tak naprawdę przekonuje klienta.
- Znaczenie komunikatów wysyłanych do prawej i lewej półkuli.
- Zasoby, czas, zakres, czyli trójkąt efektywności.
Każdy uczestnik, po zakończonym szkoleniu, otrzyma Zaświadczenie o uczestnictwie w szkoleniu.
Rezerwacje na to wydarzenie są już niedostępne.